Wrapp:“凑份子”团购预付卡

19
05月

创业ID

创业公司:Wrapp

创立地点:瑞典

创立时间:2011年

创始人:HjalmarWinbladh等

融资纪录:2011年11月在A轮融资中筹得550万美元,Skype联合创始人尼克拉斯・曾特罗姆成立的Atomico风投公司领投,Creandum也参与了此轮融资。

你可以说Wrapp是帮线下商户拓展预付卡销售渠道的平台,但它却不仅这么简单而已。Wrapp借助用户facebook的好友记录获得病毒式传播,而它卖预付卡用的是“凑份子”的团购形式,创始人Winbladh希望Wrapp能改变团购模式的弊端。

凑份子送礼

Wrapp的主意或许可以给线下商户,还有预付卡公司带来新的启发。

它是去年成立于瑞典的“社会化礼品”公司开发的一款应用。上周Wrapp进军美国市场时,与众多大型零售企业建立了合作关系,其中包括Gap和丝芙兰。此前,Wrapp已经在瑞典、英国和挪威上线。

一句话说,Wrapp的功能就是让用户凑份子给某位朋友或者慈善机构送礼品卡。Wrapp的联合创始人HjalmarWinbladh谈到,激发团队创造这个应用的理念是“给予礼物比购买礼物更好”。Winbladh解释说,Wrapp并不是一个和礼品卡相关的电子消费券应用,而是一个由社交关系推动的赠礼应用,因为用户需要关联他们的Facebook账户才能用Wrapp向好友赠送礼品卡。

具体流程是这样的,用户通过Facebook账户登录Wrapp,Wrapp从用户Facebook账户中记录下的好友生日或庆祝事项推送给用户,此时用户可以选中一个要赠予礼品卡的好友,然后在应用提供的赠送列表内挑选合适的礼品卡,并填写将随礼品卡一起发给好友的寄语。最后,填上赠送时间并完成支付。

在赠送时间之前,受赠的好友是不知道这个惊喜的,Wrapp直到好友生日的当天才发送推送通知告诉对方。好友收到获赠的礼品卡后,即可前往礼品卡指定的商店消费,购买自己心仪的礼物。

Wrapp的点子不是到了线上销售预付卡就完了,它最独特的地方就是“团购式”的赠礼方式。虽然受赠的好友还不知道你炮制的这个惊喜,但当他的其他好友在浏览Wrapp时,将会出现这位好友即将收到的预存礼品卡的详情。如果他的其他好友也想赠送同样的礼品卡,则可以选择往预存的礼品卡中继续添加金额。好友届时收到的礼品卡的可用消费额将是所有好友添加金额的总和。

这和团购模式类似,允许多人参与一个付费行动,只不过对象由商品变成了礼品卡。Winbladh很看好这种多人参与赠礼的互动形式,他认为朋友间赠礼的互利行为将使用户乐于使用Wrapp来赠送礼品卡,同时为Wrapp的合作商店带来了稳定的客户群。

改造“团购”

以Wrapp在瑞典市场为例,合作商家包括全国最大的运动装备零售商Stadium,著名内衣品牌BjornBorg,街头潮流品牌WeSC和五金日用品连锁集团ClasOhlson等。这种卡很多都是免费的,零售商可以指定它们对哪类人群有效(比如,芝加哥18岁到24岁的女性)。

Wrapp合作伙伴之一的丝芙兰,其互动副总裁BridgetDolan表示:很多人本来有意送礼,却常常没这么做,因为他们没时间,或是压根就给忘了。“有了Wrapp,你就能付诸行动了,因为这是那么容易。它本身就是让人惊喜地喊出‘哎呀’的完美礼物。”

Winbladh称,Wrapp和Groupon一样,会让网民们走进实体店。不过,他表示,用户不会把这种购物体验和买打折货挂钩,那样只会损害品牌的声誉,相反,他们认为这是朋友精心挑选的礼物。当Wrapp的用户在Facebook上发布礼物,或是加入赞助某种礼物的群组,或是“赞”(like)他们朋友的礼物时,品牌实际上得到了免费的广告传播。

作为Wrapp的首席执行官,Winbladh表示:“从零售商的角度看,我们能把合适的客户送到店里,并帮助提高销量。”传统团购模式,商家只要是在Groupon上发布了团购优惠,他们就一拥而上,用足低价折扣,然后就一去不复返了。Groupon本来是指望这些消费者成为回头客,从而吸引商家成为Groupon的客户,可这么一来,所谓双赢模式还从何谈起呢。而Wrapp正是Winbladh希望解决团购groupon弊端所创造的新模式。

目前,Wrapp已拥有165,000名活跃用户,他们共送出超过140万张卡。平均而言,零售商实现的销售额是礼品卡价值的四倍还多。

鉴于美国礼品卡市场的规模和增长势头―――仅2011年圣诞节期间,美国人就送出了价值超过300亿美元的卡―――不难看出,为什么Winbladh对Wrapp登陆美国的前景如此看好。“我们与零售商100%同进退。”Winbladh说。