通路快建:商机交换的生意

19
05月

创业ID

创业者:林翰

创业时间:2009年

创业地点:上海

商业模式:以招商外包为核心业务的商机交换平台,为企业拓展渠道,为创业者找项目,交换平台按匹配效果收费。

商机交换是什么?

林翰的解释是,“基于互联网,打造以商机速配为核心业务的服务平台”。他曾在营销咨询界颇有名气,创立过有机日用品公司“生态家”并担任CEO.如今,他是上海通路快建网络服务外包有限公司的总裁。

通路快建主要做的是商机交换的生意,即帮企业吸纳加盟商推广渠道,帮创业者寻找合适的项目,其模式类似于阿里巴巴的B2B.

前不久,通路快建宣布获得达晨创投7000万元注资。值得一提的是,达晨此前亦投资过林翰创办的生态家。

给用户吃“定心丸”

林翰把通路快建定位于互联网公司,他希望通过这个平台,一边聚集上游的企业客户,一边聚集下游的创业投资者,为两者实现速配。

不可否认的是,通路快建与其他互联网招商网站颇有类似之处,后者大多时候并不容易获得用户认可,甚至被当做广告或虚假信息直接关闭。因此,通路快建面临的第一道难题是如何保证信息的真实性,尤其是对企业客户的把关。

在林翰看来,早期有些招商网站对广告内容没有经过专业部门审核,多、杂、乱,内容夸张,甚至存在虚假欺诈,导致大众对招商网站的感觉不太可靠,“这也正是通路快建的机会。”

以通路快建旗下的一家网站“生意街”为例,它主要面向投资创业者发布企业招商信息。林翰曾有一句话,“圈钱的项目绝对不准进来,否则就是助纣为虐。”目前聚集的品牌企业有5000多家的生意街,凭什么让用户吃下“定心丸”?

招商企业的名录中,或许可略见林翰的小心谨慎。

“生意街汇聚的品牌项目占70%以上,项目质量和真实度都是可靠的。”他说,比如猫人内衣、报喜鸟旗下的大公鸡休闲装、龙润机关、西凤酒、安信地板等,全部是有据可查的真实项目源,而非花钱就能上项目。同时,生意街对深度服务的企业客户收取保证金,如果遇到问题,会扣除企业客户的保证金给投资者赔付。

此外,为保障信息真实,避免创业者被圈钱,生意街推出“创业投资保障计划”。即采用先行赔付制度,一旦创业者因通过生意街、创业顾问推荐的项目而上当受骗,会获得先行赔付。

由于主要面向小型创业者,林翰在挑选企业以迎合创业者胃口上也下了不少功夫。“主要是投资较小,几十万之内的企业项目。”他说,投资额大、涉及环节复杂、招商数量太小的商户,通常会被拒绝。

按效果付费的“渠道风投”

在通路快建之前,市面上已有如28商机网等的招商信息发布平台,他们扮演的更多的是媒体角色,向企业方收取广告费。但是,林翰的做法似乎十分大胆,他按照效果收费,以帮助企业成功签约数量的多少,向企业方收取佣金,对创业投资者免收服务费。

对于此种按效果收费的模式,林翰有一个风趣的比喻,“渠道风投”,他说其中的风险不逊于风险投资,风险主要是签约的企业里不总是百分之百好项目,通路快建为其投入推广、人力成本,如果企业招商不成功或数量不理想,对自己来说,就要亏钱了。

当然,关键是掌控风险。

比如,当企业与生意街合作,大致会经历项目卖点提炼与包装、招商工具包打造、招商广告发布(招商网站、数据库、客服、商机门店)、招商说明会等几个步骤。其中,提升企业项目与创业者的匹配度,是核心。

“我们有500多位项目顾问全天候为客户提供服务,根据客户的实际情况为其匹配适合的项目,并通过《生意街商机汇》商情杂志、生意街商学院对创业投资者提供有效的创业投资帮扶。”林翰说,现在客服人员每天每人要处理100个以上的创业者沟通,为企业筛选出适合的代理商加盟商候选人,邀请他们参加项目的招商说明会,并陪同企业考察,直到创业者与企业签约,保证较高的匹配度。

这个过程中,通过审核的项目,通路快建还会提供招商策划咨询,提高企业对项目的运营能力和对经销商的服务能力;而对于投资创业者,则提供帮扶培训服务,线上有网络商学院、线下有创业帮扶训练营,以提高其创业和投资的成功率。两方面的服务,目的都是提升双方的匹配度。

旁边报道

创业为“解渴”,敢第一个吃螃蟹

说起林翰的创业经历,不难看出他是一个“爱折腾”的人。

公开信息中,毕业于北京大学的他曾任联纵智达咨询公司副总裁,服务过青岛啤酒、伊利乳业、方太厨具等客户,在营销咨询领域和企业一线操盘多年。不过,这仍不能满足他的“野心”,单纯给别人做顾问,还是不解渴!正是这份“不解渴”,成为他转战创业实战派的动力。

早在2006年,做营销咨询出身的林翰在为一家生产竹炭产品的企业做咨询时,惊讶发现隐藏在有机环保行业背后的商机,他索性与另一位创业伙伴成立生态家,打造有机日用品一站式购物平台,重点环节集中在原材料的采购和渠道建设上,生产外包。

2009年,敢于第一个吃螃蟹的林翰发现,市面上还没有为企业提供规范系统的渠道建设服务的公司,而市场上却有这个刚性需求(企业有产品,必定要建销售渠道),于是,当年3月,他就推出了通路快建。

风言风语

执行力的落实是考验

点评:达晨创投合伙人傅忠红

通路快建的价值是解决了企业的营销渠道,从最早的企业诊断到后面的策划外包、推广等,为企业搭建了平台,同时它是帮助创业投资者找项目、机会的平台,打通了产业链,是商机交换的模式,类似B2B.从风险性上说,它是服务项目,升值的基础是服务品质即真正满足客户的需求,对人的依赖性强。虽然它的核心是团队,包括我们投资它也是基于它有一支专业的团队,不过如何保证执行力的落实,可能是考验。